# Geschäftsmodell und Finanzierung

Eine finanzierte Aufbauphase soll Talente und Lieferfähigkeit entwickeln, bevor Kundenumsätze den Betrieb schrittweise stärker tragen.

## Die kurze Antwort

Funken* investiert zunächst in Beschäftigung, Ausbildung, Coaching und Infrastruktur. Mit wachsender Kompetenz übernimmt das Team mehr Kundenarbeit und erwirtschaftet Umsatz, der den Pod und später weitere Teams mittragen soll.

Talente können zu Beginn noch nicht ab dem ersten Tag marktgerecht produktiv arbeiten. Gleichzeitig müssen Kundenbeziehungen, Partnerschaften und interne Prozesse aufgebaut werden. Die ersten Monate sind deshalb als Investitionsphase gedacht.

Kundenumsatz, Fördermittel und Startkapital haben unterschiedliche Aufgaben. Die wirtschaftlichen Annahmen sind noch nicht durch ein belastbares Monats- und Kapazitätsmodell belegt.

## Wirtschaftliche Grundmechanik

Funken* investiert zuerst in Recruiting, Beschäftigung, Ausbildung, Coaching und Infrastruktur. Mit zunehmender Kompetenz übernehmen die Talente mehr Kundenarbeit. Die daraus entstehenden Umsätze sollen zunächst den eigenen Pod tragen und später den Aufbau weiterer Talente und Teams unterstützen.

Ein wirtschaftlicher Überschuss kann in einen nächsten Pod reinvestiert werden. Eine Skalierung ist erst vorgesehen, wenn Qualität, Vertrieb und die wirtschaftlichen Kennzahlen eines Pods nachweislich funktionieren.

## Kosten und Kapazität eines Pods

**Planungsannahme:** Die kleinste wirtschaftliche Einheit besteht aus einem Coach und vier Talenten.

Für einen Pod müssen mindestens folgende Grössen bekannt sein:

- monatliche Personal- und Betriebskosten
- Ausbildungs- und Betreuungsaufwand
- Zeit bis zur ersten verrechenbaren Arbeit
- verfügbare Kundenkapazität
- durchschnittlicher Umsatz pro Kunde
- notwendige Anzahl paralleler Mandate
- Deckungsbeitrag und Zeitpunkt des Break-even

**Offen:** Die Vollkosten, die realistische Lieferkapazität und der Break-even eines Pods sind noch nicht berechnet.

## Kundenumsatz

Kundenumsatz finanziert die Entwicklung und den Betrieb professioneller digitaler Produkte. Funken* verkauft definierte Ergebnisse, Projekte oder laufende Teamkapazität und keine Sammlung günstiger Junior-Stunden.

**Arbeitshypothese:** Das durchschnittliche Volumen eines laufenden Kunden wird vorläufig mit rund CHF 5'000 pro Monat modelliert. Bevorzugt wird ein verbindliches monatliches Weiterentwicklungsbudget. Weitere mögliche Formen sind ein betreuter Product-Pod, ein klar abgegrenztes Festpreisprojekt oder ein bezahltes Pilotprojekt.

**Offen:** Preis, Mindestlaufzeit, Anzahl paralleler Kunden und lieferbare Projektgrösse müssen durch Kundengespräche und ein Kapazitätsmodell validiert werden.

## Fördermittel und Startkapital

Fördermittel finanzieren zusätzliche gesellschaftliche Leistungen wie intensives Coaching, Ausbildung, Sprachförderung, Zertifizierungen und Arbeitsmarktintegration. Kunden finanzieren dagegen die bestellte Produktleistung. Beide Bereiche sollen transparent zugeordnet werden.

Startkapital finanziert die Zeit zwischen dem Aufbau der ersten Kohorte und einem tragfähigen Kundenumsatz. Als mögliche Formen nennt das Konzept Förderung, wirkungsorientiertes Kapital oder eine Kombination.

Freie Kapazität könnte später in eigene Produkte und wiederkehrende Umsätze fliessen. **Annahme:** Diese Möglichkeit darf in der frühen Phase nicht vom Kundenaufbau und von der Ausbildung ablenken.

## Aufbauphase und Kapitalbedarf

**Vorläufige Planungsannahmen:** Das Modell startet mit vier Talenten und einem Gründer beziehungsweise Coach. Zu Beginn wird mit geringem oder keinem Kundenumsatz gerechnet. Erste kommerzielle Pilotprojekte könnten nach einigen Monaten beginnen. Eine wesentliche Kostendeckung wird möglicherweise nach 12 bis 18 Monaten erreicht.

Vor den ersten kommerziellen Projekten kann das Team an internen, gemeinnützigen oder anderen nichtkommerziellen Projekten arbeiten. Diese schaffen Lern- und Projekterfahrung, haben aber keine Umsatzwirkung.

**Offen:** Sämtliche Zeit- und Umsatzangaben sind Hypothesen. Der Kapitalbedarf muss aus einem belastbaren Monatsmodell, dem erwarteten Cash-Tiefpunkt, den Zahlungszielen und einer angemessenen Liquiditätsreserve hergeleitet werden. Eine finanzielle Rendite kann erst beurteilt werden, wenn Struktur und wirtschaftliche Kennzahlen geklärt sind.